Tanıdığınız ve etrafınızı saran insanlar iş ve yaşamda tüm farkı yaratacaktır. En başarılı girişimcilerin bazılarının aynı zamanda en iyi bağlantılara sahip olanlardan olması tesadüf değildir. Ancak ağ kurma söz konusu olduğunda nicelikten çok niteliğe odaklanmanız gerekir. Sosyal medyada bir sürü arkadaşınız olması popüler olduğunuz anlamına gelmez. Aynısı profesyonel ağınız için de geçerlidir. Ağınızdan değer elde etmek istiyorsanız gerçek ilişkiler kurmanız gerekir.
Bununla birlikte, gerçek ilişkiler kurmanıza yardımcı olacak beş ağ kurma ipucunu aşağıda bulabilirsiniz:
Dürüst bir itibar inşa edin
İtibarınız, gerçek ilişkiler kurmanın en önemli parçalarından biridir. Günün sonunda, kendinizi güvendiğiniz ve size güvenen insanlarla çevrelemek istersiniz. Güven unsuru olmadan hiçbir şey oluşamaz.
Öne çıkmak ve kendinizi olumlu bir şekilde sunmak önemli olsa da, bunu yalan söyleyerek yapmak doğru değildir. Herkes heyecanlanır ve kişisel hikayesini biraz abartabilir. Ve bu genellikle sorun değildir. Sorunlar, bu stratejiye alıştığınızda ortaya çıkar. Sonunda biri gerekli özeni göstermeye ve sizi ifşa etmeye karar verecektir. Aslında, yalancıyı tespit etmek günümüzde oldukça kolaydır. Bu olduğunda, kişisel markanız ve itibarınız üzerinde olumsuz bir etkisi olabilir. Bunu her ne pahasına olursa olsun önlemek istersiniz.
Markanızı tanıtırken güçlü yönlerinizi kullanın ve kusurları gururla sergilemekten korkmayın. İlk işiniz başarısız olduysa, bundan ne kadar çok şey öğrendiğinizden bahsedin. Gerekirse hemen hemen her şeyi olumlu bir şeye dönüştürebilirsiniz.
Mümkün olduğunca toplantıları şahsen yapın
Dijital çağda toplantılara katılmak için telefonlarımızı veya bilgisayarlarımızı kullanma eğilimindeyiz. E-posta üzerinden bağlantı kurmak harika olsa da, şahsen görüşmek için zaman ayırmak ilişkiyi farklı bir seviyeye taşıyacaktır. Özellikle de ilk kez görüşüyorsanız.
Diyelim ki sizinle iş yapmak isteyen bir müşteriniz var. Bir teklif talebi gönderiyorlar ve benzer teklifler için rakipleriyle görüşeceklerini söylüyorlar. Onların işini kazanmak istiyorsunuz, peki ilk adım nedir? Öncelikle temel gereksinimlerini karşılayıp karşılayamayacağınızı ölçmeniz gerekir. Eğer kabul edilirse, uçağa (veya arabaya) atlayıp yüz yüze görüşmenin zamanı geldi.
Şirketleri birbirlerinden ciddi anlamda ayıran şey, onları yöneten insanlardır. Çoğu zaman, kendinizi rekabette farklılaştırmak için yüz yüze bir görüşme yeterlidir. Bunun nedeni, müşteri sizinle çalışmayı kabul etmeden önce bile onunla bir ilişki kurmaya başlamış olmanızdır.
